Die Identifikation und Umsetzung einer Marktpositionierung ist ein strukturierter Prozess, der aus Markt- und Unternehmensanalyse, der Definition einer Zielpositionierung und der Entwicklung einer passenden Strategie besteht. Durch regelmäßige Kontrolle und Anpassung kannst du sicherstellen, dass deine Positionierung langfristig erfolgreich bleibt.
Eine Marktanalyse ist ein wesentlicher Schritt, um die Chancen und Risiken eines Marktes zu verstehen. Sie beginnt mit der Bestimmung der Marktgröße, die das gesamte Umsatz- oder Absatzvolumen eines bestimmten Marktes umfasst. Unternehmen nutzen dafür verschiedene Quellen wie Branchenberichte, Umfragen und Marktforschungsinstitute, um herauszufinden, wie viele potenzielle Kunden existieren und wie hoch die Kaufkraft ist.
Um ein Unternehmen gezielt in Bezug auf seine Stärken und Schwächen zu analysieren, ist eine systematische interne Analyse von Bedeutung. Dies beginnt oft mit einer SWOT-Analyse, in der die internen Stärken (Strengths) und Schwächen (Weaknesses) im Verhältnis zu externen Chancen und Risiken untersucht.
Die Erarbeitung einer Positionierung im Wettbewerb ist ein strategischer Prozess, bei dem ein Unternehmen seine Alleinstellungsmerkmale identifiziert und sich gezielt im Markt abgrenzt. Eine Positionierungsanalyse hilft hierbei, die wesentlichen Kaufkriterien der Kunden zu ermitteln, wie Preis, Qualität, Service oder Innovation. Diese Kriterien werden in einer Positionierungskarte (Perceptual Map) visualisiert, auf der die eigenen Produkte und die der Wettbewerber entlang dieser Merkmale verglichen werden. Dies zeigt, wo der Wettbewerb stark oder schwach ist und hilft, mögliche Marktlücken zu erkennen
Ein entscheidender Schritt bei der Positionierung ist das Finden von Differenzierungsfaktoren, also Eigenschaften, die das Unternehmen oder das Produkt einzigartig machen und die für die Zielgruppe relevant sind. Differenzierungsfaktoren können sich aus der Qualität der Produkte, besonderen Technologien, einem hervorragenden Kundenservice oder emotionalen Markenerlebnissen ergeben. Diese Merkmale sollten sowohl für den Kunden wertvoll als auch für den Wettbewerb schwer zu kopieren sein. Sie dienen als Grundlage für eine klare und überzeugende Marktposition.
Die Festlegung einer Zielpositionierung für ein Unternehmen beginnt mit der Analyse der Zielgruppen. Dabei werden potenzielle Kunden segmentiert, um zu verstehen, welche Bedürfnisse und Präferenzen sie haben. Ein Unternehmen sollte nicht versuchen, den gesamten Markt anzusprechen, sondern sich auf spezifische Segmente konzentrieren, bei denen die eigenen Stärken am besten zur Geltung kommen. Diese Segmentierung kann auf demografischen, geografischen oder verhaltensbezogenen Kriterien basieren.
Die Erarbeitung einer Strategie zur Marktpositionierung beginnt mit der Festlegung der Wettbewerbsstrategie. Unternehmen können dabei zwischen drei grundlegenden Strategien wählen: Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokussierung.